Vevőjelöltjeimnek gyakran felteszem a kérdést, hogy olcsó vagy jó ablakot szeretnének-e. Erre a legtöbb esetben a válasz, hogy: „Hát mind a kettőt. Olcsót és jót!” Sokszor gondolkodtam rajta, hogy ez miért van. Talán ez a beidegződés még a hiánygazdaság idejéből származik, amikor még az volt az ügyes, aki a tűzépeken kapható egyféle ablakot a lehető leg olcsóbban vette meg. Nem volt minőségi választék. Mostanában azonban, laikusoknak azonosnak látszó termékek árai között hatalmas különbségek lehetnek. Ezért gondoljuk végig egy kicsit a dolgokat! Először is mitől is drága vagy olcsó egy termék?
A végfelhasználóhoz eljutott termék ára alapvetően 5 dologból tevődik össze. Első az alapanyagok ára. A második a terméket előállító emberek bérköltsége és a rezsi költsége (áram, gáz, bérleti díj stb.). A harmadik a gyártó haszna. A negyedik a szállítás. Az ötödik pedig a kereskedő haszna. Mivel senki se pusztán önzetlen szeretetből szeretne minket új nyílászáróhoz juttatni. Ezért kizárhatjuk, hogy a hármas vagy az ötös pont kicsinysége miatt lenne nagyon olcsó egy termék. A leg könnyebben csökkenthető tétel az alapanyagok beszerzési ára. A minőség megtartása mellet ez csak úgy lehetséges, ha nagyon nagy tételekben rendel a gyártó. Kisebb gyártóknál viszont csak a minőségből engednek egy picit. Mindig csak egy picit, aztán megint egy picit. Végül a sok pici sokra megy elve alapján a termékekben nagyon kevés az alapanyag. Ezek lesznek az ablaknak, ajtónak látszó tárgyak, ahogy nevezni szoktam viccesen. Egy darabig, még talán kifogástalanul működnek, aztán elképesztően hamar tönkre mennek. Ez nem azt jelenti, hogy ami olcsó az biztos, hogy ilyen. Jó magam is találkoztam olyan termékkel, ami nem a legkorszerűbb anyagokból készül. De ennek ellenére úgymond nem spóroltak ki belőle semmit. Gondolhatjuk, hogy ha magasabb árkategóriában vásárolunk, akkor jót veszünk. Ennek sem kell feltétlenül igaznak lenni, hiszen ha valaki extra profira akar szert tenni. Akkor eladhatja a silány terméket is drágán. Akkor nincs remény? Remény mindig van! A kulcs pedig ott van önben kedves Vevő. Ha Ön tudja, hogy mit akar. Ismeri azt, hogy mire kell odafigyelni akkor sikerrel fog járni! Nagy valószínűséggel…
